Precificar os serviços médicos é uma tarefa que envolve não apenas cálculo, mas principalmente percepção, seja ela do mercado ou da sua própria empresa/profissional liberal. Neste artigo você irá conhecer os principais fatores a considerar durante a precificação e também aprenderá dicas para calcular o preço dos seus serviços.
O que levar em conta para precificar serviços médicos
Antes de mais nada, é importante que o médico saiba compreender a diferença entre valor e preço e o que eles representam no seu negócio.
De grosso, podemos dizer que o valor é a percepção que o cliente tem de um produto/serviço. Logo, se o cliente valoriza os seus serviços médicos é porque ele percebe algum diferencial, por isso está disposto a pagar por eles.
Já o preço se resume à representação monetária, ou seja, quanto custa determinado produto/serviço. Pensando dessa forma mais exata, listamos abaixo alguns fatores importantes para considerar na precificação de seus serviços médicos:
Mão de obra
Esta é a parte que cabe exclusivamente ao profissional médico. Por isso ele deve considerar todos os investimentos feitos para sua formação acadêmica e qualificação profissional (aqui entram também os custos com livros, materiais, transporte, participação em eventos etc). Além disso, avalie também o grau de complexidade do serviço que você irá executar, pois quanto mais difícil for, mais preparo exige do profissional.
Análise da concorrência
Esta é uma prática adotada não só para serviços médicos, mas para todos os serviços e produtos. Através de uma pesquisa de preços, é possível saber quanto os seus concorrentes estão cobrando para oferecer os mesmos serviços que os seus. Assim, você terá noção se o seu preço é atrativo ou não.
Custos de funcionamento
Tenha em mente que, para a saúde dos seus negócios, é fundamental que seu faturamento cubra todas as suas despesas profissionais. Isso significa que você terá lucro ao invés de prejuízo.
Para analisar os custos de funcionamento, você precisará dividi-los em dois grupos:
1) Custos fixos: não estão associados diretamente aos serviços médicos. São considerados custos fixos o aluguel; despesas com luz, água, telefone e internet; limpeza; segurança etc.
2) Custos variáveis: estão associados à atividade fim, ou seja, ao serviço médico. São considerados custos varáveis a compra de materiais; manutenção de equipamentos médicos; cursos de capacitação etc.
Margem de lucro
Esta é a parte que mais interessa ao profissional, pois ela define o quanto a empresa/profissional liberal está lucrando com a venda de seus serviços médicos. Para obter a margem de lucro, basta dividir o valor do lucro pelo valor da receita e depois multiplicar por 100. Segue um exemplo:
Receita = R$ 10.000,00
Custos = R$ 6.000,00
Lucro = R$ 10.000,00 – R$ 6.000,00 = R$ 4.000,00
Margem de lucro = R$ 4.000,00 ÷ R$ 10.000,00 = 0,4 x 100 = 40%
Dicas para precificar seus serviços médicos
• Realize uma autoanálise a partir dos preços dos concorrentes e avalie se você tem condição de cobrar um preço melhor.
• Faça uma simulação de valores de receita e despesas, considerando a agenda 100% lotada. Depois avalie se o resultado agrada.
• Tome nota de todos os tributos que irão incidir sobre os seus serviços.
• Reúna todas as informações acima numa planilha e analise.
Você ainda tem dúvidas sobre precificação de serviços médicos ou outro assunto? Então entre em contato conosco através deste formulário.
